什么样的文案才是初创品牌需要的？

来源：最后更新：22-04-08 02:19:18

导读：什么样的文案才是初创品牌需要的？，互联网时代孕育出很多新品牌。这种环境是两面性的。一方面它有包容性，让很多小品牌有了机会。一方面它有残忍性，不知道有多少品牌诞生意味着死亡。

　　互联网时代孕育出很多新品牌。
　　
　　这种环境是两面性的。一方面它有包容性，让很多小品牌有了机会。一方面它有残忍性，不知道有多少品牌诞生意味着死亡。文案在这个环境下非常重要，对于初创品牌更是。成也文案，败也文案。那么，初创品牌的文案该怎么写呢？
　　

　　一、师出有名（发现需求）
　　
　　市场上已经有那么多品牌，你为什么而来？那肯定是冲着正义来的，来消灭一些不好或者不方便的现象。只要出师有名，即便再小也是正义之师。
　　
　　比如专车，减少出行的困扰。
　　
　　比如热水器，省去烧水的麻烦。
　　
　　比如口香糖，免去口气的尴尬。
　　
　　但必须注意一点，要去判断消费者需求的一个真伪性。对于新小品牌来说，要学会雪中送炭，而不是锦上添花。帮助消费者免受于难，是真需求。让幸福的生活再裹一层糖果，这是伪需求。举个例子。
　　
　　假设市场上已经有一款电热水器完全能够满足沐浴需求。这个时候，你再推出一款新电热水器，提供更舒服的沐浴享受。这对于新品牌来说，这就是伪需求。
　　
　　如果你发现市场上的热水器有一个问题，电热水器的水是死水，用的水含有大量的杂质和细菌，会影响皮肤和健康。这个时候，你推出一款新活水热水器，让你洗一个干净澡。这对于小品牌来说，这是真需求，这也是唯一的机会。
　　
　　记住，鞭子永远比胡萝卜有用。就拿车来说吧，大多数车都是后置驱动。生活也是如此，拼命努力更多的是因为生活所迫。
　　
　　拿活水系列热水器为例。我们来对比两个文案，这样就能感受出来。
　　
　　第一个是让生活更健康。
　　
　　第二个是指出生活的不健康。
　　
　　很明显，第二种文案大于第一种文案。心理学指出，消费者愿意保持现有状态。购买产品让生活更好，这打破了消费者的状态，这就很困难了。洗澡有害健康，如果不买这个产品也会打破固有状态，所以购买变得简单。总之，消费者倾向于购买产品维持原样。
　　
　　二、制造压迫（刺激需求）
　　
　　说白了，就是加大刺激需求。为什么要制造压迫呢？你的品牌和产品已经师出有名，一副要拯救世人于水火之中的姿态。你很热情，事实却很冰冷无情的。就拿热水器来说。
　　
　　大部分人是这样想的，我觉得普通热水器洗澡挺好的啊。你的好意心领了，单是不会买的。
　　
　　你的新活水热水器很好，但消费者觉得自己过得好好的。不需要你的产品来拯救，自然不买单。
　　
　　这个时候怎么办？必须制造压迫，让消费者受到了威胁，或者能够感受到危险就在眼前。这个时候你的产品出现，那就是得人心，大家用泛着泪光鼓着手掌欢迎你。
　　
　　刺激需求的通常做法，就是把消费者遇到的问题通过通过放大镜无限放大。最好用上一个蝴蝶效应，动不动都危及生命安全。以热水器为例，刺激需求主要有这几个方式。
　　
　　问题：洗澡越洗越脏。
　　
　　事实：你的洗澡水，看起来很干净，其实比马桶水还脏。里面都是满满的细菌和重金属杂质，PH值也严重超标。一般热水器的内胆水反复加热，会产生三氯甲烷。内胆长期积水，造成金属杂质沉底水质变硬。封闭式内胆产生水垢。让细菌大量滋生。
　　
　　后果：千万不要小瞧，后果很严重。长期洗这种澡，会导致皮炎甚至皮肤癌。PH值超标，加速皮肤老化，造成脱发。细菌进入体内，严重影响身体健康。
　　
　　三、提供武器（满足需求）
　　
　　解决问题的办法，就是你的产品。你的产品就是绝地武器，能拯救消费者于水生火热中。
　　
　　但消费者不是傻子，他们不会信任你的。对于任何产品广告，他们都有防备心理。所以，你还需要做这三步。而不是直接一股脑安利产品，不然前面的铺垫都白费。以活水系列热水器为例。
　　
　　1、信任
　　
　　对于产品的信任，往往要借助第三方权威的语言。特别是女性消费者，她们更青睐专家的建议，而不是你的信口雌黄。
　　
　　2、简单
　　
　　消费者遇到麻烦了，所以需要解决办法。如果你的解决办法也非常麻烦，那就是无济于事。消费者最害怕麻烦了，所以产品或服务一定要简单。不简单，也要让消费者觉得简单不麻烦。本身产品设计就是给生活带来便捷的，所以就有一键停车和一触即达等东西。
　　
　　3、利益
　　
　　如果没有利益，大多数人会选择在家睡大觉。最好的方式，就是后有鞭子前有糖果。往前一步，就可以趋利避害。
　　
　　从发现需求－刺激需求－满足需求这三步是最基本的，对于初创品牌而言，发现需求是最核心的。现在很多产品都盲目制造需求，在需求上没有辨别真伪。这等于是师出无名，没有强大的团队和技术支撑，很难在市场上立足。