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与营销策划相关的几种经典理论是什么？

来源： 最后更新：22-04-08 12:05:30

　　与营销策划相关的几种经典理论是什么，以下就是小编为大家整理的与营销策划相关的几种经典理论。

　　

　　一、SWOT分析法

　　

　　SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：

　　

　　优势（Strength）、劣势（Weakness）、

　　

　　机会（Opportunity）、威胁（Threat）。

　　

　　从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。

　　

　　二、USP理论

　　

　　罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。

　　

　　USP理论包括三个方面：

　　

　　一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；

　　

　　二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；

　　

　　三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。

　　

　　1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。

　　

　　三、二八法则

　　

　　意大利经济学家帕累托提出

　　

　　80%的收入来源于20%的客户

　　

　　公司里20%的员工完成80%的业绩

　　

　　20%的强势品牌占据着80%的市场 …… “二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

　　

　　“二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。

　　

　　四、5W2H法

　　

　　这七个方面是：

　　

　　（1）Why：为何----为什么要如此做？

　　

　　（2）What：何事----做什么？准备什么？

　　

　　（3）Where：何处----在何处着手进行最好？

　　

　　（4）When：何时----什么时候开始？什么时候完成？

　　

　　（5）Who：何人----谁去做？

　　

　　（6）How：如何----如何做？

　　

　　（7）How much：何价----成本如何？达到怎样的效果？

　　

　　包含了品牌从战略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER）直至战术（HOW）的完整运作系统，在加上另一个H----HOW MUCH（多少）即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案！

　　

　　做任何工作都应该从5W2H来思考，？有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。

　　

　　五、马太效应

　　

　　美国科学史研究者罗伯特·莫顿（Robert K. Merton）归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。它的名字来自于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言。

　　

　　此术语后为经济学界所借用，反映贫者愈贫，富者愈富，强者恒强，弱者恒弱，或者说，赢家通吃……竞争将更加残酷。

　　

　　六、马斯洛需求理论

　　

　　美国心理学家马斯洛（Abraham h. maslow，1908－1970）所首创的一种理论。

　　

　　马斯洛提出需要的5个层次如下：

　　

　　1.生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。

　　

　　2.安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。

　　

　　3.社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。

　　

　　4.尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。

　　

　　5.自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。

　　

　　心理学对营销学十分重要，对人类需求层次理论的高度把握能更好的为营销服务。

　　

　　七、麦克尔·波特竞争理论

　　

　　哈佛商学院的教授——麦克尔。波特

　　

　　他提出的竞争理论：一个企业要在市场竞争中取得优胜地位，有三种战略可供选择：最低成本、差异化营销、市场集中 （lowest cost，differentiation，focus），为企业的战略定位提供了构架。

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