包装设计影响消费者的购买欲

来源：最后更新：22-03-19 03:51:32

导读：包装设计影响消费者的购买欲，据调查，产品的包装设计越来越影响着大家的购买行为，为什么这么说呢就拿婴儿奶粉来说，一个好的包装设计直接在视觉上就已经赢得了大家的关注，下面详细为大家介绍：

　　据调查，产品的包装设计越来越影响着大家的购买行为，为什么这么说呢?就拿婴儿奶粉来说，一个好的包装设计直接在视觉上就已经赢得了大家的关注，下面详细为大家介绍：

　　婴儿奶粉包装设计对产品包装的喜好，直接决定消费者的购买行为。而婴幼奶粉这一特殊的商品，它的消费者并不像其它商品那样直接，它存在一个隐性消费者主体——婴幼儿家长。他们对包装的喜好决定了婴幼儿奶粉的销售状况。婴幼奶粉的品质要符合商品的使用者——婴幼儿的需求，而它的包装更要迎合商品的购买者——婴幼儿家长的要求。

　　婴儿奶粉包装设计在对产品进行包装前，首先要弄清楚产品的消费对象，以便“投其所好”的进行设计。婴幼儿奶粉的消费对象较为特殊。婴幼儿包括两个时期：0-2岁为婴儿时期;2-3岁为幼儿时期。0-2岁的婴儿不懂购买行为，只是父母购买商品的最终消费者。2岁左右的幼儿可以对商品表现出喜欢或者不喜欢，但对商品的购买没有决定权。所以婴幼儿奶粉的消费者存在一个隐性的消费群体，就是以年轻的爸爸妈妈为主的成年人。今天，“80后、90后爸爸妈妈”知识水平普遍提升，他们在为宝宝选择奶粉品牌时变得更加理性。奶粉的安全卫生、营养健康等因素，都是他们要考虑的重要指标。这种选择过程也会带有一定的主观性，如个人喜好、生活环境、受教育程度等。婴幼儿奶粉包装只有迎合了这一隐形的消费群体的青睐，才会在众多品牌中脱颖而出。

　　婴儿奶粉包装设计色彩是最容易识别的设计要素，用色是包装的关键因素之一。婴幼儿奶粉包装在色彩的选择时应与商品的基本属性相符。白色是鲜奶的原色，体现出天然、清香。粉色系，能有效传达出温馨、亲切。绿色系传达出新鲜、营养、健康。而金色系能凸显出产品的高档、营养。蓝系传达高科技的视觉感受。

　　婴儿奶粉包装设计要把消费者最为关心、最能够引起他们的注意和兴趣的信息在婴幼儿奶粉包装上展现出来，这就是婴幼儿奶粉的诉求点“陈述”。婴幼儿奶粉的潜在消费者，也就是家长，他们尤其关注孩子的智力和健康身体的培养。因此，婴幼儿奶粉包装必须突出益智和健康，把它们作为诉求点。要对诉求点文字进行精心设计，通常是文字表述，或配以图表等方式。如，美赞臣奶粉突出“dha、ara和胆碱”，用文字和图形进行表达：飞鹤奶粉凸显“双核营养群”成分，用文字和图形表达。三鹿奶粉事件后，在选择婴幼儿奶粉时，年轻的爸爸妈妈在考虑“营养”“益智”等功能性特点的同时，“安全”也成了一个重要因素。很多奶粉厂家在奶粉包装上特别强调“进口奶源”，并以此为诉求点。有些奶粉厂家强调自身品质的安全性，如，飞鹤打出了“一贯好奶粉”的广告语。奶粉在进行包装时，必须凸显诉求点，并以此为触媒，引发消费者的兴趣，进而逐步的诱导其购买行为。

　　婴儿奶粉包装设计产品的包装必须设计“到位”，才能赢得消费者好感。婴幼儿奶粉罐开启方式、奶粉量取精确度控制、密封防潮等都是设计要考虑的问题。国产奶粉包装在这方面存在一定缺陷。虽然考虑到包装应该确保密封和重复密封的功能，但是其罐口通常为两层盖(内层为金属盖，外层为塑料盖)，盖起来比较麻烦，尤其是金属内盖，常常因为盖得太紧打不开，不得不借助其他工具开启，为消费者使用带来了麻烦。而这一问题国外品牌奶粉就考虑的就比较恰当，普遍采用的塑胶密封盖和量勺刮平沿等设计。如多美滋奶粉推出了它的改良包装，把包装上的五个方便性特点(单手开盖、环形撕拉、量勺摆放、科学量取、密封防潮)作为卖点，得到了消费者的认可。这些细致方便的设计普通得到了消费者的认可。

　　婴儿奶粉包装设计随着经济的迅速发展和生活质量的不断提高，婴幼儿奶粉的种类逐渐增多，消费者有了更多的选择，也为婴幼儿奶粉包装设计提出了更高要求。可以说本世纪奶粉市场的竞争取决于其包装设计优劣之争。设计者在遵守上述共同的特征的同时还需要更多的创意。一个好的婴幼儿奶粉包装是塑造品牌和促进消费的重要手段。只有定位准确、符合消费者心理的婴幼儿奶粉包装，才能赢得更多的消费者，进而为企业创造更大的经济利益。

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