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谈判失败后怎么挽回（怎么才能谈判成功）

来源： 最后更新：22-09-10 04:34:09

对于现在这个社会人们的情感生活越来越受到重视，男女朋友之间，夫妻之间必然都会受到各种诱惑，各种生活米油盐的影响，导致感情出现问题，就好比最近就出现了很多朋友来咨询小编关于谈判失败后怎么挽回的这个问题，这也说明了现在有许多人也都同样遭遇到这个谈判失败后怎么挽回问题，那么今天小编也是收集了一些关于谈判失败后怎么挽回的解决方法来分享给大家。

一、谈判失败了如何挽回?

1、管理好你的表情

与人交往时，面部表情宜生动吸引，并要配合说话内容，而笑容亦是面部表情非常重要的一环，不要因为一时的失败就垂头丧气，甚至恶语相向，一个友善的笑容，表示友善，愿意开放与人交往。别人接收了这个友善的信息后，也较愿意接近及与你交往。

2、采取主动但避免让对方了解本公司的立场

攻击是最佳的防御，我们应尽量将自己预先准备的问题，以开方式的问话方式，让对方尽量暴露出自身的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方如果难以招架，自然会作出让步。

3、尽量以肯定的语气与对方谈话

谈判失败怎麼挽回?否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。因此我们应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，从而对方也会愿意给面子。

4、以退为进

有些事情可能超出谈判者的权限或知识范围，这时不要慌张也不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答覆或决定也不迟，毕竟没有人是万事通。草率仓促的决定大部分都不是很好的决定，聪明的采购总是先深思熟虑，再作决定。

谈判失败后怎么挽回

二、谈判失败后怎么挽回?

1、必要时转移话题

若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的人员会转移话题，或暂停谈判，以缓和气氛。

2、放长线钓大鱼

有经验的会知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足自己的需要。避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用这一弱点要求采购人员先作出让步。

3、跳出当局者迷的情绪状态

谈判失败怎麼挽回?可以暂停休会能让谈判双方都冷静下来，重新把思路拉回到共同达成目标上来。换句话说，就是把人(情绪)和事(解决办法)分离开来。休息时间可以与同事讨论，分析当前局势，给出不同的角度与观点，达成更优的合作。即便孤身一人参加谈判，我们仍然可以在休息时间花费几分钟好好考虑当前局面，将所思所想写在一张纸上，仔细过一遍，或者给同事帮忙梳理。

4、成为一个好的倾听者

一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。谈判者知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，可找到他们的优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。

5、尽量为对手着想

全世界只有极少数的人认为谈判时，应该赶尽杀绝，丝毫不能让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是在和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿在威胁的气氛下谈判， 何况本公司与良好的供应商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。

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