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带货直播一套完整的话术（抖音带货直播一套完整的话术）

来源： 最后更新：24-03-13 12:05:20

现在的直播间，为了博人眼球卖货，是越来越会整活儿了。

唱跳带货、雪山吸氧、工厂带货等新奇直播场景之后，宫廷直播再一次让人大开眼界。

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5万人同时观看，“延禧宫”直播火了

佰草集这个品牌最近靠直播火了一把。在最近的抖音佰草集直播间里，不少观众都发送弹幕询问：“娘娘呢？娘娘去哪儿了？娘娘什么时候直播？”

在抖音搜索佰草集，可以搜到“佰草集Herborist”和“佰草集延禧宫正传”两个官方账号，而大家要找的“娘娘”，就在后一个账号的直播间里。

一些很少看直播的网友也从微博、微信等平台闻风而来，想要凑个热闹，而在年轻人汇聚的B站，关于“佰草集延禧宫正传”的直播搬运视频，播放量也已经破百万。看来，这次佰草集靠着“延禧宫”的系列直播，确实是出圈火了一把。

在直播视频中，我们可以看到镜头前的“娘娘”做起了主播，坐在场景精良的宫廷直播间中，“娘娘”的服化道也十分精致，堪比清宫影视剧。直播间里出现的小助理和其他工作人员，更是穿着嬷嬷、皇后的服饰，十分入戏地配合“娘娘”带货。

这个宫廷直播间确实非常用心，新颖华丽，能够很快吸引用户眼球。而作为“娘娘”的主播，以及“嬷嬷”“皇后”们，一边扮演角色一边带货。宫斗剧的台词腔调，流畅清晰的口条咬字，意想不到的剧情，更是让不少观众赞赏：这比古偶剧好看多了。

在抖音，佰草集的“延禧宫正传”每晚7点直播，目前已经进行了6场，而“佰草集延禧宫正传”这个新号，也迅速吸引了10万粉丝，

这一创意直播明显是有脚本的，但主播和工作人员的精彩“演绎”，即使伴随着产品的带货环节，还是很快将观众带入了“宫斗剧”的场景和气氛当中。在直播期间，不仅吸引了普通网友的观看，不少做运营的同行也慕名而来。

很多人都感叹，“娘娘”直播的精良和专业程度，拔高了品牌场景化直播的天花板。在11月2日的直播中，这个直播间的在线人数已经突破了5万人，这个数字在抖音，对于十多万粉丝的佰草集账号而言，已经十分火爆。

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为了创新，品牌场景化直播也是拼了

可以看出，佰草集的“娘娘”直播，目的就是为了打造创意场景化的直播内容。来实现带货目的。

为此，官方专门开出了“佰草集延禧宫正传”这个账号，此前的6场直播有不同“剧情”衔接，脚本人设承接，官方也贴心地将往期直播录制成短视频，让观众能够“补剧”。在被短视频吸引之后，用户可以直接跳转进入直播间，已达到预热的作用。

“娘娘”直播之所以能够走红，其实原因很简单。

首先，佰草集作为护肤品牌，与“娘娘”的人设十分贴合。精致的服化道和入戏的主播，再加上宫廷的主题，不仅毫无违和感，更能提升品牌的格调，有助于打造品牌“精致”的形象。这种新奇精致又不突兀的直播带货，很容易就能吸引流量。

其次，精心的布景，主播和工作人员的表演，让带货更有看点，直播间趣味更足。“娘娘”直播的脚本，非常用心地考虑到了人设、剧情和产品、品牌的契合，演绎剧情和带货两不误，介绍产品之余不忘加入“娘娘”“嬷嬷”“皇后”相爱相杀的戏码，让观众更愿意在直播间停留。

为了吸引客户和带货，主播们卖力演出，也是非常不容易了，不过也可以看出，现在高水平的直播从业人员还是不少的。

除了宫廷直播，品牌为了打造新鲜有趣有代入感的直播场景，更是绞尽脑汁。

8月份的时候全国普遍都正值炎炎夏日，而正是这个时候，一个买羽绒服的直播间却火了。“YAYA鸭鸭登山服饰旗舰店”为了创造穿羽绒服的场景，硬生生将直播间搬上了珠穆朗玛峰，主播穿得严严实实，站在镜头前脸冻得通红，依然十分投入、流畅地介绍产品。

为了展示羽绒服保暖的价值，登上5000多米海拔的高原上直播，“鸭鸭”直播间也很快登上热搜，热度最高时，直播间同时在线人数多达36万。

雪山直播的创意提前一个月多月策划，在实施的时候困难重重，首先是主播的日常生活问题，高原反应无法维持长时间的直播，后勤供应和货品不足，直播信号不好，也会影响直播的效率和质量。

不少观众都感叹：现在的直播带货也太拼了！

很多消费者都有这种感觉，现在直播很方便也很常见，但这些直播间同质化太严重了，带货的场景主题也很枯燥。

直播间急需创新和新的亮点，这是整个行业都心知肚明的，而诸如雪山直播、娘娘直播这种新奇的直播场景，能够迅速破圈，也算是创新的尝试和探索了。

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创意场景化直播，正在极速升级中

虽然“娘娘”直播和雪山直播很快走红，也吸引了更多流量，但实际带货的效果却并不乐观。

雪山直播一个月的GMV将近165万，而佰草集“娘娘”直播间的GMV更是与热度不成正比，在11月2日的直播中，直播间还被人举报关闭了带货功能。

很明显，受直播吸引而来的观众，有很多就是来看热闹的，而“娘娘”直播虽然精彩，却有些“喧宾夺主”，反而让观众忘记了产品的存在。

但对于品牌而言，这或许还是可以理解的，从观众转化为客户，本就需要一段时间。从引流和品牌宣传的角度来看，这样的创意场景直播，其实也达到了不错的效果。

在雪山直播之前，有多少人会注意到“鸭鸭”这个品牌？而佰草集也通过这一系列直播，让更多人知道了佰草集这一国货护肤品牌，对其产生了好感。在直播的过程中，品牌的用心程度、主播工作人员的专业和职业态度也受到了认可。

直播间确实已经很“卷”了，品牌也在想办法让直播更加有趣有新意，像这类的创意直播形式，已经有很多品牌正在尝试。

不过，需要注意的是，用户需要新鲜感，但直播间带来的新鲜感能维持多久，也是个问题。作为引流和品牌推广的手段，直播创新很有必要，但要真正留住用户，还是要靠产品和服务。

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