请选择时期:
怀孕准备 怀孕 分娩 宝宝0-1岁 宝宝1-3岁 宝宝3-6岁

寻找客户的渠道和方法(开发新客户的十大渠道)

来源: 最后更新:23-11-24 12:13:23

导读:渠道销售是企业最重要的资产之一,也是变数最大的资产。厂家可以直接将产品销售给客户,也可以通过其他销售渠道来销售产品。对产品来说,它不对产品本身进行增值,而是通过服务增加产品的附加价值;对企业来说,销售

渠道销售是企业最重要的资产之一,也是变数最大的资产。厂家可以直接将产品销售给客户,也可以通过其他销售渠道来销售产品。对产品来说,它不对产品本身进行增值,而是通过服务增加产品的附加价值;

对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务。对于不同规模和不同发展阶段的企业来说,渠道销售的形态也都不同。拓展销售渠道需要一定的沟通能力和情商,在您苦于渠道销售找客户难的时候,希望下面的方法可以给您帮助。

在之前分享的文章中有,有兴趣的可以看看之前发的文章,希望你看到文章后有所启发,不要再去用所谓的大数据去找客户信息了。真正的大数据获客这个渠道是效率高,成本低的渠道之一。

一、什么是渠道销售

所谓渠道销售,就是采用渠道作为销售形式的销售,主要指如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,如何协助经销商进行市场推广,日常维护等,并能根据市场的变化提出对应的5P策略,有效激励经销商共同成长的销售过程。

渠道,就是商品的流通网络,典型结构是厂商-分销商-代理商-经销商-客户,这个结构可视各地区特点来定。渠道中又包含物流、信息流和资金流。渠道销售就是销售网络的各个层次将物流向下一个层推动,并向上一层回馈信息和资金。

二、渠道销售寻找客户的方法

1.开拓渠道

开拓渠道,就是在原有市场上发展新的下游商家或淘汰原有商家,来完善自己的渠道设想。这需要一个一个地和具体渠道去谈,会耗费一定的时间成本。

开拓渠道要做好渠道布局,所谓布局,就是要知道在什么地方、什么时间、布怎样的局。您需要知道哪里是您的优势战场,哪里是您的拼杀战场,哪里是劣势战场,哪里又是空白市场,可以提前抢占,这些都对您开拓渠道有巨大帮助。

2.筛选渠道

渠道分类如此多,并非每个渠道都会把业务做到最佳,因此,切勿只顾开渠道,而放弃了获取信息。获取信息越多,决策才会越准。厂家需要衡量各个销售渠道的销售量、增长空间、销售成本等因素,择优弃糟,或是优化已有的渠道。

3.维护渠道

维护渠道要从方方面面去维护,切不可因小失大。小到处理发货、退换货、结算、售后问题的处理等琐碎基础的事情,大到陪渠道伙伴聊天,聊市场动态、聊规划等等,这都对维护渠道起到了不可小觑的作用。

4.营销渠道

通过渠道进行营销等活动,包括打折促销活动、产品入驻全新渠道的沟通工作以及就制定价格、动销等事宜与各级的代理商的有效沟通等。

三、传统渠道与现代渠道的区别

随着时代在进步,渠道也在进步,渠道也不再单一。传统的渠道是按照一级接一级代理的方式,比如从省级代理到地级代理再到县级代理;而现在顺应时代发展,渠道已从单一型进化成复合型渠道,从开辟型进化成融合型渠道,从专业型进化成跨行型渠道,拓展到电视、网络、电商、门店、微商、直销、会销等方式,打破了地域限制。

只有做好渠道销售工作,企业才可以将产品转化为利润。虽然渠道销售寻找客户的方法有很多,但如果您想快速精准地在渠道销售中找到更多的客户,其实可以借助专业的获客软件,比如企搜客,建立了全量的企业知识图谱,提供了全覆盖的立体化的销售服务,为销售员提供多而精准的客户线索。它内含超过1.4亿级海量企业数据,数据来源于阿里巴巴(1688)、慧聪、顺企网等100多个公开的高价值商务网站,通过不断分析和挖掘全网在线企业信息,结合每家企业内部的客户关系管理系统,利用机器学习自动建立量化客户模型。

ps:【项目】淘宝项目邀请用户即可获取收益

ps:【活动】支付宝大额红包点击扫码领取

ps:【本站主题】自适应资讯类的网站主题

标签: [db:关键词]  

免责声明:本文系转载,版权归原作者所有;旨在传递信息,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实。

本文地址:http://www.zuomama.com/news/jiaodian/520221.html

  • 12023内蒙古二级建造师报名时间 内蒙古2022年二建报名时间

    2023内蒙古二级建造师报名时间 内蒙古2022年二建报名时间

  • 2上海今明天高温连击 周五前后梅雨返场

    上海今明天高温连击 周五前后梅雨返场

  • 3今天青岛有强对流天气 主要降水时段集中在前半夜

    今天青岛有强对流天气 主要降水时段集中在前半夜

  • 4重庆今天白天部分地区率先迎来降雨 夜间大部地区步入强降雨时段

    重庆今天白天部分地区率先迎来降雨 夜间大部地区步入强降雨时段

  • 5天津今发布雷电黄色预警信号 中心城区将出现雷阵雨天气

    天津今发布雷电黄色预警信号 中心城区将出现雷阵雨天气

  • 6今明湖南大部晴好部分有阵雨雷雨 长沙最高气温36℃

    今明湖南大部晴好部分有阵雨雷雨 长沙最高气温36℃

  • 7今夜间到明白天沈阳迎强降水天气 部分地区有大暴雨

    今夜间到明白天沈阳迎强降水天气 部分地区有大暴雨

  • 8广州今明两天多云间晴 提防午后雷雨

    广州今明两天多云间晴 提防午后雷雨

  • 9今天郑州有阵雨雷阵雨 局部雷暴大风

    今天郑州有阵雨雷阵雨 局部雷暴大风

  • 10暑期研学游又火了人均约6000元 研学游是什么意思

    暑期研学游又火了人均约6000元 研学游是什么意思

关于我们 | 广告服务 | 网站合作 | 免责声明 | 联系我们| 网站地图

© 2006-2022 做妈妈育儿网 all rights reserved. 浙ICP备2022035435号-3

声明: 本站文章均来自互联网,不代表本站观点 如有异议 请与本站联系 联系邮箱:kf#zuomama.com (请把#替换成@)