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九块九零食加盟店赚钱吗 九块九零食加盟店赚钱吗

来源: 最后更新:22-11-25 12:21:15

导读:解了9块9大概的情况之后,有些人也许想试试。  先别急,再和你说说,做9块9,有什么需要注意的地方。  (1)确保品质  任何销售服务,产品质量先行,产品不好,其他再好都无法挽救。所以,一定要保证

  解了9块9大概的情况之后,有些人也许想试试。

  先别急,再和你说说,做9块9,有什么需要注意的地方。

  (1)确保品质

  任何销售服务,产品质量先行,产品不好,其他再好都无法挽救。所以,一定要保证自己提供的产品品质。

  不要像二类、三类甚至五类电商做黑心、一次性生意,坑人。要知道,9块9做的就是靠量大,量大就是靠复购、口碑,薄利多销。还有像苹果,橘子、面包等产品,货损率比较高。

  


  图:9块9橙

  比如我们最近做的爱媛橙38号和冰糖心苹果,一定程度上都有摔坏。小问题,我们补贴用户1块钱,坏果率高的,就得重发。

  那一单就得硬亏7、8块钱了。所以,大家在做9块9 的时候,务必保证商品的品质。

  


  2)注意选品

  并非所有的商品都适合做9块9,或者说有的商品就算价格在9块9以内,但如果想做高复购,就得重新思考。

  应季:一年四季,有春装、夏装、秋冬装,那么在任何时候,打算做9块9,就得先想想,有没有应季的商品,最好是大家当前需要的。:比如:夏天卖T恤、秋天卖橘子、冬天卖枣子。

  选择应季的商品好处是,用户认知度高,商品货源丰富,价格也有优势。

  低损耗:要做到物超所值,大部分9块9商品的净利润就比较低,本来赚的就是辛苦费。

  所以,也要从产品的角度想办法减少损耗,尤其是水果,虽然用户接受度高,但是真的赔不起。四通一达,包括邮政顺丰的快递,除了江浙沪,其他只要是跨省异地,就真的快不哪里去,路上还要被多次抛摔。

  所以在选品的时候,要尽量避免易碎、易烂、保质期短的商品。比如:我们之前想做的爆款紫米面包、奶黄面包,因为保质期只有7天,不得已放弃。

  高频:选品的另一个维度,就是呈现在用户面前的商品,一定要选择高频商品。

  高频使用的商品,不仅消耗快,用户还有囤货的习惯,多一件不算多。当然,如果你的商品质量过得去,部分高频消耗的商品,用户的忠诚度也不是特别高。其中纸巾,就是一个最好的例子,还有垃圾袋等。

  纸巾不仅使用高频刚需,而且还有抽纸、湿巾、厕所、厨房纸巾、少儿纸巾、成人纸巾等品种。其实水果也算刚需高频,但就得务必控制坏果率。而其他食品,比如柴米油盐酱醋茶,都是有机会的可以尝试,比如我们最近就准备做一款大米。

  


  (3)核算成本

  9块9,可能不是那么赚钱,但是很有可能会亏钱。所以,一定要合理控制成本,除了商品、运费外。在人工效率、产品包装、损耗等方面,一定要做好估算。

  如包装方面:根据产品来灵活搭配,比如袜子,桌布等,其实只要一个快递塑料袋包装就行。

  不需要用盒子等包装,浪费钱,这种成本宁愿用在商品上,哪怕买5双送1双袜子,都比用在包装上实在。而像水果这种,就一定要用两层网兜或者分隔板,这种多包装一下可能就是多个7、8毛的成本。

  但是少包装一个,很有可能就是多出3、4个烂果。我们这次水果9块9活动,就得到了教训。

  


  (4)冷启动流量(创业公司)

  9块9,只要产品好,没有人会拒绝,一定有人买。

  如果你是成熟的平台,做9块9,一开始起盘应该会比较容易,选品好,控制好节奏和玩法,销量和效果肯定都不成问题。

  但你若是起步阶段的小团队,就必须要注意一开始冷启动的流量。因为虽然你是9块9,但只有让足够多的人知道,才能将产品推广出去。

  所以,流量很重要,玩法也很多,简单提三个小参考:

  找有流量的IP、KOL、KOC合作,比如找几个百人或者千人团队长

  自建几个或者十几个,百人以上的微信群,提前蓄水

  设置一些利益点,比如邀请多少新人,卖多少单有阶梯奖励

  记住,没有流量,再好的idea都是扯淡

  


  (5)注意频次

  不管你是做单品还是做平台,一定要注意做9块9的频次,尤其是某一些单品。因为一旦你长期做某一款商品,很容易会在用户心目中产生刻板的印象,认为你这件商品或这类商品就只值9块9,后续想再提价就比较困难。

  这就好比你去十元店,如果有东西卖5、60甚至100的商品,你就几乎不会买了。包括我们在拼多多上购物,也是如此。

  某些单品,核算好用户消耗,下次购买的时间,适当推出。这样能带来裂变和口碑,不然一直做,用户反而不觉得便宜和稀缺。

  


  (6)注意sku的搭配

  有些9块9商品是注定赚不到钱的,不仅是因为商品本身价值高,还存在各种赔付风险。但为什么商家还有继续做呢?

  一是商家希望通过9块9增加搜索店铺展现、排名、销量等;另一方面就是通过9块9做引流,然后引导用户购买其他规格的商品。

  比如:我们卖一款酸辣粉,3桶的只赚1块钱,但是6桶的就能赚4块钱,12桶的就可以赚8块钱左右,因为快递成本几乎是一样的。

  这也是为什么许多淘宝、拼多多的商品,会有多规格多sku,你买一件和两件,商家赚的钱完全不一样。:我们的酸辣粉测算过,买3桶只有25%的用户,有超过50%的用户选择了6桶,所以综合算下来,不亏。

  除了薄利多销,多规格的设置才是多数9块9商家赚钱的秘密。


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