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解读跨境电商定价公式是什么 跨境电商的定价和国际贸易的定价有何区别

来源： 最后更新：22-11-24 06:11:15

随着交通越来越发达，不少卖家也十分看好跨境店铺，那么当自己选择开了跨境店铺后，应该要怎么给商品定价呢?定价的公式是什么呢?

1) 基于成本的定价

成本定价主要是根据成本来计算利润。这种定价方法的优点很简单。例如，一个产品的出口价格是5元。卖方根据产品成本、运输成本、平台成本和仓储成本，以一批货物为基础计算利润，然后以成本加利润的固定价格销售。

2) 按地区消费力定价

市场定价法要求跨境电商卖家在推出新产品时，根据当地消费者的消费能力和市场价格调整价格。其优势在于，它可以在某些市场获得更大的利润空间，同时确保价格灵活性和产品竞争。

3) 根据竞争对手定格

根据竞争对手调整价格是卖家决定改变价格的常见原因。假设你的直接竞争对手提供类似或相同的产品，但价格更低。如果你是一个强大的品牌，保持更高的价格是可以的。

4) 按市场行情定价

当跨境电商卖家对市场价格不确定时，他们可以到市场上现有的平台，根据产品的相关搜索关键词，整理筛选出购买用户中不同价格的用户群比例，然后根据用户数量设置价格区间。

公式是什么?

定价*(1-平台费率)*(1-利润率)=(产品成本+国内段运费均摊)+产品重量*国际段物流资费

1.平台费率：各平台略有不同，普遍为15%左右的佣金费。具体不懂的可以咨询你的客户经理。

2.利润率：跨境电商行业平均在25%左右。根据产业带，经营产品类目，运作模式的不同略微上下浮动。

3.产品成本：想跟大家说的是1688上的产品已经不具备产品批发价格优势了，线下实体店或者直接跟商家电话联系效果可能会更好一点。

4.国内段运费均摊：这个跟你的采购频率备货量直接相关。相对来说越是低价的产品，在国内段运费均摊问题上越要慎重。

5.产品重量：这里指的是产品净重加上国际包裹包装重量。一定记得要获取到精准的产品净重数据。

6.国际段物流资费：统计清楚产品主要的物流渠道、主要的目的国家，找到相对应的资费标准，减去物流折扣。

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