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讲解做选品的几个关键数据指标 选品指标体系

来源： 最后更新：22-11-22 03:08:16

无论是跨境电商还是境内电商，选品都是重中之重，在电商行业更是有“七分靠选品、三分靠运营”的十字箴言，而选品更多的是依赖于数据，完善的数据参考可以让选品工作事半功倍，那么，哪些维度数据是选品的关键呢？

1、月销量

月销量数据体现的是产品或品类在近一段时间的热度，销量越高，也就意味着热度越高，消费者喜好程度也就越高，不过，需要注意假数据的影响，尤其需要关注退货率，退货率的高低很大程度上影响了月销量的可参考度，除此之外，也要注意是否有刷单的情况，如果是大批量刷单，月销量同样不具备参考性。

2、月销量增长率

这个数据指标甚至比月销量更为关键，不仅代表了长周期的热度，更传达了长周期内热度趋势及当下或未来是否还有切入市场的机会，换而言之，通过月销量趋势曲线来预判切入市场的可能性及可能达到的销量，结合当前所处的阶段（潜力期、红利期、红海期、衰退期等）综合核算投入产出比，最终判断是否有必要切入某品类产品的市场。

3、畅销排名

如亚马逊的BSR，结合大型平台（如亚马逊、易贝、虾皮、速卖通等）的产品销售排名数据，获知在整个平台体系哪个产品销量最好，这几乎是当前一段时间平台品类的风向标，如最近在亚马逊上中国痰盂突然爆单，这个风向标可以指导跨境卖家快速切入市场，抢占先机并分一杯红利期的羹，当然并不是盲目切入，还是要分析其背后爆单的原因，做到知己知彼。

4、卖家数量

这个指标的重要性自然不用赘述，直接反映了当前产品的竞争激烈程度以及竞争对手目前的产品策略等，几乎可以说就是这个指标决定了大多数卖家是否切入市场参与竞争，如果卖家数量太多，产品的同质化势必很严重，即便你有非常好的差异化竞争策略，短时间内也会被其它竞争对手同质化，当然，也并不是卖家数量越少越好，还是要综合其它数据指标得出可靠的参考意见。

5、产品单价

这是最容易调研的数据但却也是最重要的指标，单价过低意味着毛利率空间小，投入市场很可能入不敷出，单价过高意味的风险更高、用户决策成本更高等，投入市场有很高的政策性风险，单价的合理性仍取决于产品品类，换句话说，单价合理的产品才是选品时着重关注的。

6、评论量

其实评论量的多少并不能决定什么，但是好评、中评、差评等却极具参考价值，评论一定程度上反映了用户复购的意愿，复购意愿高自然代表某品类产品深受用户喜爱，切入市场后用户接受度会比较好，至少不用承担用户教育的成本。

当然，关键的选品数据指标并不局限于文章所说的，本文只对几个比较常见的指标做基础阐述，实际选品工作中还是要参考更多数据以选定适合切入市场的产品品类。

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