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商场营销活动策划

来源： 最后更新：22-04-07 10:15:36

　　百货商场经常举办促销活动，不管是开业促销、店庆促销或者是节日促销，都需要促销方案来指导其开展。这里就涉及到百货商场促销方案的内容的问题。究竟完整的百货商场促销方案的内容有哪些呢?下面便是小编为你介绍的具体的百货商场促销方案的内容。

　　

　　百货商场促销方案的内容一、促销目的

　　

　　做任何事情首先都应该明确目标。弄清楚究竟为什么做，使我们开展工作的首要前提条件。所以，一次完整的促销活动是必须要有十分清晰的目标的。从实效上来说，可以分为短期目标和长期目标：

　　

　　⑴ 短期目标的制定：促销人员必须先明确促销活动期间短期的销售目标即计划卖多少货。短期促销活动直接影响到消费者是否会购买，是否了解了你的产品、品牌，并因而有好感。消费者的这些反应，受到许多有形激励性因素的影响，结果会造成增加销售或增强产品品牌知名度。

　　

　　长期促销目标的制定：长期促销活动目标在于巩固品牌形象、维持市场占有率，所以它不如短期促销的销售效果明显。各种促销工具中，竞赛和赠品均有长期的促销效果。

　　

　　百货商场促销方案的内容二、促销主题

　　

　　一个促销活动必须有其主题，这个主题必须有明确的目标并且简洁易于传达。另外，在年度促销计划中由于时间原因，促销主题可能不是很符合当时的实际情况，可以在实际操作时进行修正。

　　

　　百货商场促销方案的内容三、促销内容

　　

　　完美的促销规划不能只是大纲，还必须要对促销活动做具体内容的说明。这里的内容不需要像活动计划书那样完备，主要对活动将完成的工作项目进行说明，并具体安排活动将要采用的形式，如买赠或是其他形式。

　　

　　百货商场促销方案的内容四、促销对象

　　

　　分析谁最有可能购买我们产品，那部分人群首先有购买产品的需求，他们想买，并且买得起，他们才是我们要劝告、说服、激励和服务的对象;促销目标确认具体分析：

　　

　　1)谁是产品的使用者、购买者、决策者;

　　

　　2)目标对象的收入情况(购买力);

　　

　　3)目标对象的特性及对产品的性质、功能的理解(他们认为太阳能产品怎么样，对产品的了解程度);

　　

　　4)目标对象的习惯及爱好(如，他是喜欢品牌还是便宜的，求时尚还是实惠等);

　　

　　5)竞争者干涉情况。(如对皇明的攻击误到消费者，过度承诺，欺骗消费者)

　　

　　百货商场促销方案的内容五、促销时间

　　

　　对于促销时间的选择和安排，应依据具体产品的特性并服务于企业整体营销策略。消费者促销的年度时间安排要把握以下重点：①销售高峰期间，如饮料的夏季销售高峰;②节假日;③特定区域的时间安排，如旅游地区的旅游高峰期;④特定渠道的时间安排，如学校渠道的开学时间。

　　

　　百货商场促销方案的内容六、有效执行促销计划

　　

　　对一个计划中的项目的执行情况直接影响活动效果。执行的步骤可分为：

　　

　　1.确定执行人员。执行人需要对促销活动整体负责。

　　

　　2.拟定活动计划书。促销项目的执行要有一个详尽的书面计划，这个计划应充分考虑实际操作中的各种问题，尽可能详尽。计划书内容包括：活动主题、时间安排计划、人员安排及人员培训计划、宣传文案、说明资料(对相关人员/业务部门进行说明)、效果预估、费用明细。

　　

　　3.项目时间计划表。以表格的形式对项目执行时间进行安排，以方便在执行过程中监控。

　　

　　最后，在一个促销活动完成后，应对其进行有效的评估，以更好地了解项目的效果并对以后的促销活动进行指导。

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